市場營銷

陜北礦業孫家岔龍華礦業公司:“四則運算”搞活煤炭銷售

作者: 高彥     時間: 2021-04-01     點擊: 查詢中    分享到:

陜北礦業孫家岔龍華礦業公司在市場競爭中,巧用加減乘除四則運算搞活煤炭銷售,做到了以銷定產、產銷平衡和效益最大化。一季度煤炭銷量達232萬噸,取得了首季開門紅。

巧用加法,打造銷售新優勢

加產品種類。這是發往黃驊港的精煤共2萬噸,灰分12%,硫分0.4%,這些指標都是根據客戶要求訂制的。孫家岔龍華礦業公司銷售部長賀韜利介紹說。

該公司堅持以市場為導向,大力開發產銷對路、經濟適用的新產品,不斷增加煤炭產品種類,滿足客戶多樣化、個性化需求,實現從生產什么就賣什么客戶需求什么就提供什么的定制化轉變,切實把資源優勢做成了服務優勢和效益優勢。

加鐵路運力。該公司擁有自己的集裝站,近年來,不斷加大站臺基礎配套設施建設投入,陸續建成全封閉受煤坑裝車系統及集裝箱裝車站,增加一條千米到發線,發運能力提高到800萬噸/年,形成產銷運一體化、均衡化的煤炭銷售新優勢。今年一季度鐵路銷售占到銷售總量的75%

巧做減法,提升服務新高度

減灰分。隨著煤炭市場發展、環保要求的提高,客戶對煤炭質量的要求也在不斷提高。該公司主動打響減灰分,洗精煤戰役,塊煤和籽煤入選率達100%。據統計,洗選后精煤每噸售價提高100元以上,同時降低了運輸成本、減少了環境污染,滿足了客戶需求。

減裝車時間。該公司秉承以客戶為中心的服務理念,推行一站式服務、微笑服務和限時辦結制。全面推廣使用自動給煤機,將單車裝車時間縮短至3分鐘,有效減少駕駛員及客戶單位的等待時間,快速、規范、高效、貼心的服務贏得了廣大客戶的一致好評。

巧做乘法,拓展市場新空間

緊貼市場做乘法。該公司創新定價模式,成立價格委員會,每7天就調研7家國企和1—8家民企的煤炭產品價格,通過大數據綜合分析,準確把握市場脈搏,靈活調整煤價,今年已經進行了“4”“8”12次調價,首季噸煤平均售價達到486元,將產品價值發揮到最大化。

緊貼客戶做乘法。該公司樹立以客戶為中心的服務理念,致力于客戶服務的持續優化,建立了科學化、制度化、規范化的客戶服務管理體系,形成了良好的口碑,回頭客越來越多,朋友圈越來越大,銷路也越來越廣。目前,龍華煤的塊煤100%實現了就地銷售,面煤遠銷山東、河北等地。

巧做除法,開拓共贏新局面

除去客戶后顧之憂是該公司一直追求的核心價值觀。與客戶合作共贏,我們才能有更加美好的未來,在銷售過程中,我們一定要講誠信,絕不能以次充好。孫家岔龍華礦業公司黨委書記、董事長高杰多次強調。

今年二月中旬,由于工作面出現夾矸層,導致原煤發熱量出現大幅度波動,該公司立即召開專題會,充分利用質價掛鉤考核機制,對原煤發熱量低于承諾熱值的大卡數下調價格,使客戶利益不受損失。

在我們的所有供應商中,龍華的煤質最穩定,服務水平最好,辦事效率最高,龍華煤在我們這兒就是免檢產品,和你們打交道放心。一家大客戶采購員由衷地贊嘆到!(高彥)

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